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凯里经开区稳抓以商招商 形成磁场引商落地

来源:凯里网 作者:龙霞 时间2017-06-13 11:05
    凯里经济开发区将招商引资列为重点工作,重视口碑招商,今年更是稳抓以商招商,紧紧围绕园区的主导产业,着力依托龙头企业,摸清配套产业投资动向,同时借助企业的号召力和影响力,力促引进配套相关企业,努力延伸产业链,用活“以商招商”,逐步形成了“引进一个、建好一个、带动一批”的磁场效应,推动着凯里经济开发区向产业集群式发展。 
 
    一、以联系稳定关系
 
    通过定期回访和不定期到已入驻园区的企业、项目去实地考察,增强企业与政府的联系;节假日发祝福贺卡、慰问短信等稳定双方的关系。凯里经济开发区党工委常务副书记杨承进亲自带队定期到园区内的至德汽车厂开展回访活动,双方就项目建设进度、开工遇到的问题等进行了开诚布公的洽谈,并为企业出谋划策,解决实际问题,同时也加强了与企业负责人的感情联络。在项目洽谈及落地过程中,凯里经济开发区的优质服务及投资政策得到了中国至德集团有限公司的高度认可。该项目的园区负责人余威表示,总公司将扩大投资,有意愿再签两个新项目;目前双方正在积极洽谈正式协议中的内容细节问题,预计6月底前拿下这两个新项目。
 
    二、让“老朋友”帮自己结交“新朋友”
 
    主动与以黄帝净化器、中昊电子、全世通精密机械、至德汽车厂等园区内的龙头企业对接,摸清企业的配套产业链,了解企业的人脉,充分利用企业的人脉网去结识新企业。凯里经济开发区围绕大数据、高新装备制造两大主导产业开展招商,突出“产业延链补链”的重点,利用龙头企业的人脉网、现有的产业基础,挑选出40家成功引进可能性较大的企业作为目标企业,走以企引企、以商引商之路,吸引上下游企业进驻园区。通过嘉兴亚芯微电子科技股份有限公司的牵线搭桥,我区与深圳市锦创宏光电科技有限公司成为“新朋友”,并成功引进总投资1.2亿元的集成电路和电子元器件生产基地项目。
 
    三、实时对接,让线索转成果
 
    根据企业提供的招商线索,积极对接,对于意向不大的项目保持电话联系,等待后续发展;对于目前企业,组织小分队外出接考察,进行专人对接,专项招商,先促成意向项目,再通过后续对接,让意向转合同。凯里经济开发区针对目标企业所集中的区域,上半年锁定珠三角、长三角地区,积极组织小分队外出考察洽谈。3月中旬,该区党工委书记杨承进率队赴珠三角地区打头阵;4月中旬该去纪委书记曾纪红和管委会副主任赵小波赴珠三角地区再对接;四月底至五月份期间,领导们根据前期对接,打铁趁热,8次前往珠三角和长三角地区洽谈,全面展开招商攻势,共签下框架协议20个,总投资金额44.5亿元。
 
    “劝君不用镌顽石,路上行人口似碑。”该区党工委常务副书记杨承进表示,当下,以商招商,表面上考量的是环境,根本上比拼的是真心、诚心。下一步,凯里经济开发区将组织招商专队,针对已签下框架协议的20个项目进行精准招商对接,务必将其全部转化为合同项目;其次是将园区的企业服务工作做得更好更出彩,确保招得进项目,留得住企业;最后是积极对接其他有可能性的企业,多结交“新朋友”,做好项目储备工作;推动整个园区做优做强,形成招商引资磁场集聚效应。(龙霞)
 
(责任编辑:凯里网编辑部)
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